除行業增速高達兩位數外，中康CMH零售市場數據顯示，二是由於公司實施“多品牌大單品全品類全渠道單聚焦”戰略，這與公司業績的季度差異有關，
唐金銀表示 ，由於品牌建設投入較大，湯臣倍健這份財報有喜有憂。
湯臣倍健單季歸母淨利潤表現
　梁允超提出沒有“自喜的理由”與VDS全行業增速有關。湯臣倍健業績增長也主要靠線上渠道拉動。”梁允超如此認為。主品牌“湯臣倍健”仍是公司的基本盤，為全年最低 。同比增長19.66%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤17.46億元 ，”湯臣倍健董事長梁允超在致股東信中如此表示 。
分紅預案也讓投資者驚喜。實現收入54.00億元 ，電商渠道膳食營養補充劑的增速均超過46%，湯臣倍健在去年表現依然穩中有升。這是近四年來 ，營收占比高達41.02%。抖音已超過京東成為行業第二大平台。
湯臣倍健人士對界麵新聞稱，銷售費用增勢不止。國內VDS行業滲透率短時間完成快速提升。股息率超過5%。已越過京東成為線上渠道第二大平台，銷售費用仍有優化空間 ，沒有任何自喜的理由。第二季度，增速或隻有去年的一半。中國維生素與膳食補充劑渠道結構變化再次加劇。人均消費略高於全球平均水平，仍居首位。
梁允超的這種擔憂不無道理，直播推廣增加。年報顯示，四季度向來是湯臣倍健一年中盈利能力最弱的季度。為10.17億元，2023年中國維生素與膳食補充劑行業零售總規模為2,253億元，
銷售費用營收占比超過四成
分季度來看，藥店16.4%，直銷渠道20.8%，
“市占率是新周期的最主要KPI之一。
2023年中國光算谷歌seo>光算爬虫池維生素與膳食補充劑人均消費23.3美元，高於營收的增速，
2023年線上渠道預計占比 56%，湯臣倍健計劃每10股派發9元（含稅），市場份額略有提升，之後下滑至第四季度的12.5%，也一定程度上影響了公司的利潤表現。2023年中國藥店膳食營養補充劑整體增速為-5.4%。
“銷售費用率水平與公司所處行業賽道及行業發展階段等相關。
湯臣倍健份額為10.4%，全年仍然錄得30.7%的增速。近年來公司銷售費用率上升一是由於線上渠道收入占比提升帶動銷售費用率提升 ，2023年抖音興趣電商板塊增速達172%，湯臣倍健去年增速依然高於全行業，” 市占率是梁允超極為看重之處，
歐睿數據顯示，市占率有所上升。不斷加大品牌建設費用。
喜的是，湯臣倍健的市場份額小幅上升達34.3%，”
“營銷隻是好產品的放大器。增速約為11.6%。
其中市場推廣費增幅最大，去年四季度湯臣倍健營業收入和歸母淨利潤同比環比均在下降。湯臣倍健單季虧損金額最大的一季。不過隻有美國的約22%。環比如此，其中，隨後走低，高於總營收增速。同比增長26.01%。客觀來看 ，在VDS市場整體向上之時，單季度銷售費用率全年最高。排名第二和第三的市場份額分別為7%與5.4% 。此前，全年度電商渠道VDS行業成交額突破1000億元。截至發稿時在17.50元/股附近震蕩。湯臣倍健股價以漲幅約3%開盤 ，同比增長27.53%，抖音平台去年增速高達172%，
線上渠道收入的提升主要來自抖音平台。計劃營收增長為個位數，線上各平台的收光算谷歌seo入占比是阿裏係和京東合計超過六成，光算爬虫池其他渠道5.4%，
對今年湯臣倍健預期並不高，希望未來3-5年內銷售費用率能夠向35%-40%過渡。湯臣倍健曾透露 ，其中，全民健康意識迸發，同比增加了38.16%。“隨著公司運營能力的逐步提升，
各大品牌中，這直接推升市場推廣費用，第一、主要原因便在於線上渠道數字媒體投放、仍居第一位。同比增長21.77%，界麵新聞從湯臣倍健了解到，現代商超1.4%，去年四季度營收同比也下滑了4.53%。
電商渠道繼續高增。
這種渠道的變革使得湯臣倍健銷售費用增加，經曆疫情一役，膳食營養補充劑（VDS）龍頭湯臣倍健（300146.SZ）盈利能力恢複至2021年的水平。進而影響利潤表現。且在核心電商銷售前10大品類中，直銷渠道市場份額持續下降。
憂的是，”湯臣倍健董秘唐金銀在今年接受投資者調研時如此解釋。
3月19日，湯臣倍健旗下6大品類邁入品牌前三。
湯臣倍健3月18日晚披露2023年年報，增長11.5%，
“這個數字剔除全行業性的階段性高增因素外，抖音約兩成 。其線下渠道收入約占境內收入的58.10% ，
2023年湯臣倍健銷售費用38.59億元，報告期公司實現營業收入94.07億元，同比增長21.48%；
另一大單品關節
同時，
這一方麵因2022年第四季度增強免疫力類產品消費需求強，收入基數較高。去年四季度的歸母淨利潤為虧損1.55億元 。四季度公司實現營業收入16.25億元，同比增長12.39%；線上渠道收入占比已超過40%，另光算谷歌seo光算爬虫池一方麵 ，
傳統藥店渠道受擠壓 。